«Сарафанное радио»
Это самый простой способ найти клиентов. Попросите друзей и знакомых порекомендовать вас своим друзьям и знакомым, а еще лучше — рассказать о вашем продукте в социальных сетях. Конечно, рассчитывать, что такой способ принесет вам много заказов, не стоит. Гораздо эффективнее этот метод работает в связке с какой-нибудь акцией, которая привлечет внимание потенциальных покупателей. Согласитесь, если вы услышите от подруги, что открылся новый салон красоты, эта новость заинтересует вас гораздо больше, если при этом новым клиентам, записавшимся на стрижку, предлагают уход в подарок.
Контекстная реклама
Это уже серьезный рекламный инструмент, который потребует вложения не только денег, но и времени. Контекстная реклама — это рекламные объявления прямо в поисковой выдаче. Её главное преимущество в том, что её показывают тем пользователям, которые вводят поисковой запрос, который связан с вашим продуктом. Это значительно повышает вероятность того, что ваше объявление заинтересует потенциального покупателя. Однако контекстная реклама — это платный инструмент, за каждый переход на ваше объявление придется заплатить. Также для размещения рекламы вам необходим сайт или посадочная страница — непосредственно ресурс, на который пользователи будут переходить.
Таргетированная реклама
Здесь примерно тот же принцип, что и у контекстной рекламы, только она размещается в социальных сетях. Рекламное объявления показываются пользователям, которые соответствуют критериям вашей целевой аудитории. Таргетинг можно настроить на пол, возраст, интересы, географию и т.д.. Поэтому, прежде чем запускать таргетированную рекламу, нужно провести анализ целевой аудитории. От этого зависит эффективность рекламной кампании. То есть, если вы продаете украшения из бисера, то точно не стоит настраивать таргет на мужчин в возрасте, которые интересуются рыбалкой и футболом. Трафик с рекламного объявления можно направить на страницу или группу в самой социальной сети, на сайт или посадочную страницу, как в случае с контекстной рекламой. Если остановите выбор на группе, то её необходимо правильно оформить и активно ей заниматься, размещать посты и поддерживать активность.
Специализированные площадки
Хороший результат приносит и размещение рекламных объявлений на специализированных площадках. Например, на Wildberries, «Яндекс.Маркет» или Ozon. Маркетплейсы — это агрегаторы, которые объединяют продавцов и покупателей. Если пользователь что-то ищет на площадке, то ваше предложение ему будет показано по релевантному запросу. Еще один вариант — сайты объявлений, наподобие Avito. Стоимость размещения на площадке зависит от конкретной категории. Кроме того, администрация сайта предлагает платное продвижение. За определенную плату ваше объявление будет выше во внутренней выдаче.
Реклама у блогеров
В настоящее время это один из самых эффективных каналов продвижения. Аудитория блогеров прислушивается их рекомендациям и интересуется всем, что предлагает инфлюенсер. Главное, правильно выбрать исполнителя для размещения рекламы. Если контент блогера посвящен путешествия, то не стоит заказывать у него рекламу офисных принадлежностей. Во-первых, такая реклама будет выглядеть, как слон в посудной лавке, а во-вторых, вряд ли найдет отклик у аудитории. Размещение у крупных блогеров стоит дорого, но, как показывает практика, наибольший эффект дает реклама в небольших блогах, до 5 тысяч человек, так как у них более лояльная аудитория. Также нужно грамотно выбрать площадку. Например, не стоит размещать рекламу плюшевых игрушек на условном VC.ru, где основная аудитория предприниматели, которые интересуются бизнесом, финансами и маркетингом.